【课程背景】

中国制造——已经进入“微利时代”，在多批少量、短交期的产销时代，任何企业都希望将资源充分利用，以降低成本、提高产品质量和缩短产品交期，追求企业的最佳整体效益,从而达到效率高、交期准、浪费少、成本低的目的。本课程以“降本增效”和“精益管理”为核心，基于精益核算的管理会计，识别降本增效之路径；基于不同企业，管理成熟度不同，设计个性化的营销创收、材料降本、效率降本、质量降本、库存降本和人力资源降本的落地方案，真正实现“降本增效”与“财务核算”相统一。

【授课方式】

1、主题讲解（占20%）、案例分享（占30%）、沙盘演练（占20%）、疑难解答（占30%）

2、结合机械装备、汽车配件、外贸服饰、电子电器、食品加工等多行业咨询案例分享 

【课程大纲】

1 管理会计：赚钱公式和分钱规则

1.1财务会计与管理会计的区别

1.2 企业业绩评价的“三种模式”

1.2.1 杜邦财务模式

1.2.2 经济价值模式

1.2.3 战略绩效模式

1.3 管理会计定义“赚钱公式”

1.3.1 营销和采购直接创造利润

1.3.2 制造降本空间决定销售毛利

1.3.3 速度就是效率、时间就是效益

1.3.4 企业创造价值的“责、权、利”

1.4 管理会计定义“分钱游戏”

1.4.1 分钱是最大的痛苦

1.4.2 基于作业的成本核算

1.4.3 价值链分析与分配模式

1.4.4 创造价值、分享价值

1.4.4.1 目标式和考核式分配机制

1.4.4.2 增量式和减量式分配机制

1.4.4.3福利式和彩票式分配机制

1.4.4.4 按揭式和婚姻式分配机制

Ø 咨询案例：大众、通用汽车零部件供应商的BSC绩效

Ø 咨询案例：增量式“降本增效与激励机制”落地方案

Ø 咨询案例：减量式“降本增效与激励机制”落地方案

Ø 咨询案例：价格和财务不公开，怎么推行“阿米巴”

2  精益营销：数据驱动营销决策

2.1 数学建模：销售数据分析建模

2.2 降本分析：降费要看投入产出比

2.3 盈利分析：市场、客户、产品利润

2.4 营销法则：直击客户痛点，抢占市场

2.5 目标预算：不是财务过程，而是决策过程

Ø 案例分享：营销数据分析与营销目标预算

Ø 案例分享：从创业期和发展期的营销激励机制