课程公告
2019年11月19-20日潍坊知名重工企业《厂商共赢 经销商销量倍增路径》培训

发布时间:2019-11-18  点击量:554  来源:烟台启明星企业管理咨询有限公司

《厂商共赢 经销商销量倍增路径》

一、培训背景


经销商培训是企业展现厂家实力的重要时机,将经销商汇聚在一起,深入了解企业,传递企业的思想,让经销商与企业达成共识,增加经销商对企业的信心和忠诚度,是实现厂商共赢的重要举措。

在工程机械行业竞争日趋激烈的环境下,厂家的经销商的竞争力将直接决定英轩在区域市场的品牌实力。英轩经销商目前大多规模较小,实力较弱,凝聚力低,与厂家的关系不紧密,对品牌操作、渠道市场操盘、公司管理等运营知识匮乏,开拓新市场的能力差,需要进行专业知识学习,尽快获得能力的全面提升,才能发展壮大;加之经销商的悲观情绪较多,对市场前景不看好,需要鼓舞士气,明确方向,激活斗志,让经销商树立信心,坚定跟着厂家的脚步,实现厂商共赢,快速发展。

经销商培训是一项战略工程,厂家在区域市场的经营效果倚重经销商队伍,高素质的经销商队伍是厂家获得区域竞争优势的核心。因此,对核心经销商的专业培训,提升经销商的经营能力和销售能力是性价比最高的战略举措。本次培训,中国经销商培训第一人梅明平设计的课程——《厂商共赢 英轩经销商销量倍增路径》,针对英轩经销商面临的问题与实际困惑,通过对经销商管理能力和销售能力的专业培训,提升经销商的经营管理能力,快速实现销量倍增。

 

二、课程内容

第一讲  成功经销商的四大绝招

本讲培训目的:经销商做生意不是随随便便成功的,成功都是有理可依。选择大于努力,选择一个名牌产品或者是好产品的厂家去经营,是成功的先决条件,是经销商做强做大的前提。同时,每位成功的经销商都离不开区域市场的渠道精耕,产品的终端动销,品牌化的市场运营,这是经销商走向成功必须具备这四项条件。经销商只有拥有了这四大绝招,才具备核心竞争力,实现销量倍增。

 

第二讲  精确市场定位  塑造竞争优势

本讲培训目的:近几年随着市场竞争加剧,渠道不变的变革,经销商经营成本不断上升,同时利润不断下降,经销商不能依赖政策而发展,要出动出击,从传统的坐商转变为行商。本讲将给到经销商以明确企业使命,增强信心,配合公司整体市场营销战略和政策,加强经销商投入市场的力度,使经销商具备发展的眼光,转型升级,专业发展,提高销量,成为区域市场赢家。

第三讲  建设高效渠道  快速开拓市场

本讲培训目的:渠道赢源于网络赢,渠道能够持续赢源于合理布局与优质网络。优化网络并不断提高网络质量将立于不败之地。本讲将促进经销商加大宏观掌控力,聚焦并有规划地进行市场经营和投入,主动开发市场,建立好渠道网络,整合和运用市场资源,加强分销渠道的管理与维护,掌握分销商的管理方法,提高销售能力。

 开展黄金服务  深度提升利润 

本讲培训目的:服务是展示品牌的重要窗口,经销商的服务水平也代表了消费者对品牌的认知水平。因此产品和服务是经销商在终端竞争的核心。本讲从本质讲解服务的重要性,通过服务创造愉快的氛围,增强客户的信任度,带来更多的订单,提升利润!

 组建狼性团队  迅速发展壮大

本讲培训目的:经销商大多出身一线、缺乏基本的管理常识和管理手段,经销商眼光短浅,在用人上斤斤计较能省就省,最终导致经销商的团队规模一直不大。销售团队 “招不来、留不住、管不好”。因为缺乏专业的销售团队,经销商的业绩一直停滞不前,甚至出现倒退。一套适合经销商的团队管理十分必要,本讲将给到经销商团队管理实战方法。

 加强自我修炼  实现长远发展

本讲培训目的:积极向成功者学习使未来的道路走得更快更稳。本讲是讲师十多年经销商管理实战与深入研究经销商的精华总结,通过对成功经销商特质的分析,使经销商可以及时进行自我诊断、自我识别、自我提升,促进经销商提高自身层次,强化经销商对自身发展的长远思考,进一步巩固厂商合作。

  厂商同心同行  携手合作共赢

本讲培训目的:厂家与经销商关系微妙而重要,厂家与经销商双方共同以共赢共建的态度和理念合作,则会不断增强激情与信心,促进对共同事业的关注与积极性,迸发出智慧的火花。本讲将升华经销商对厂商关系的理解,以打造战略合作的伙伴关系,形成厂商利益同盟,使经销商紧跟厂家脚步做强做大,长远发展。

三、培训信息

企业品牌

知名重工

培训日期

2019年11月19-20

培训地点

潍坊

培训对象

优秀经销商

培训人数

90人

培训课时

2天(6小时/天)

培训联系人

李洪胜

文档类型

课程方案

文档编写人

李洪胜


友情链接: 烟台启明星 量子大学 金财咨询 慧森咨询 昊求团建