★专心：论坛前预习+论坛中练习+论坛后实习+咨询案例

★专注：专注于制造型企业管理突破升级的系统构思

★专业：慧森顾问专家团队25年辅导制造型企业管理升级的智慧结晶

【聚焦痛点】

1.编制销售目标时，讨价还价、争论不休，无奈之下——老板拍拍脑袋

2.设定降本目标时，没有科学的定额数据，无奈之下——财务拍拍脑袋

3.执行绩效考核时，数据提供部门不配合，无奈之下——人事拍拍脑袋

4.核算绩效奖金时，要留住员工不能降薪，无奈之下——考核被软绑架

5.久而久之，绩效考核和企业业绩两张皮，无奈之下——尝试“阿米巴”

6.阿米巴“内部定价”, 又引发本位主义，无奈之下——回归“目标绩效”

【解决方案】

本课程以“创造价值和分享价值”为思想，以彼得·德鲁克的“目标管理”为理论，基于“管理会计”重新定义“经营计划与预算管理”——以“精益营销”为创收策略，以“技术降本、效率降本、质量降本和物流降本”为增利方法，以“价值分享”为“目标绩效”落地机制；基于不同企业的管理成熟度，量身定制——集管理思想、理论、策略、方法、工具和机制于一体的“六位一体”的解决方案，分享慧森咨询老师25年企管实践和落地咨询实战经验。

【课程收益】

（1）解剖中国企业推行“目标绩效盈利系统”落地困难的真因；

（2）基于精益营销管理工具，掌握年度创收预算编制七大步骤；

（3）基于管理会计核算工具，掌握年度降本增效的路径规划法；

（4）基于企业管理成熟度评价，掌握适合企业的绩效管理模式；

（5）基于创造价值与分享价值原则，优化薪酬与绩效管理体系；

（6）情景教学：多家企业目标管理、降本增效、精益管理咨询案例；

（7）实战演练：“参训企业”目标绩效落地瓶颈分析与解决方案。

【课程特色】

1.主题讲解（占20%）、咨询成功案例专项讲解（占60%）、现场解答（占20%）

2.结合机械装备、汽车配件、外贸服饰、电子电器、食品等行业管理升级咨询案例讲解。

【研讨内容大纲】

一、 盈利模式：目标绩效系统

1：何为真正“盈利”

2：解读财务·三张报表

3：企业业绩评价3.0系统

4：企业成熟度，决定绩效模式

5：目标绩效盈利系统两大核心

6：经营计划与预算管理

7：管理会计与成本核算

咨询案例：某汽配企业战略绩效落地瓶颈

二、 预算的起点：营销创收预算

1：精益营销：销售数据分析建模

2：营销降本：降费要看投入产出比

3：盈利分析：市场、客户、产品利润

4：客户分级：聚焦优质客户的营销策略

5：销售预算：编制营销创收预算七大步骤

咨询案例：产值5.5亿的贸易公司·目标绩效管理（MBO）

三、 预算的焦点：降本增利预算

1：财务会计与管理会计

2：管理会计定义“赚钱公式”

3：营销和采购直接创造利润

4：制造降本空间决定销售毛利

5：速度就是效率、时间就是效益

6：企业创造价值的“责、权、利”

7：成本结构树与降本增效路径规划

咨询案例：产值20亿的汽车装饰件厂“精益PMC咨询”

咨询案例：产值3亿的汽车涂装公司“降本增效咨询”<